拼多多營(yíng)銷(xiāo)的成功,讓許多商家都很眼紅,那么,餐飲業(yè)能否參照拼多多的定位而去運營(yíng)呢?
如果權力降低價(jià)格,分割等紅包登記,購買(mǎi)的目的是裂變,那么屬于轉換指南。以傳播為導向的裂變是品牌的宣傳和退卻,其中絕大部分是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事務(wù);轉型導向的裂變正在進(jìn)行新的轉型,務(wù)實(shí),指標數據復雜,負責運營(yíng)和產(chǎn)品。這種裂變邏輯非常簡(jiǎn)單,本質(zhì)上是一個(gè)UGC內容模板:用戶(hù)通過(guò)簡(jiǎn)單的輸入、上傳、游戲等行為生成自己的內容,然后餐廳的定位通過(guò)一些社會(huì )驅動(dòng)力轉發(fā)內容,吸引其他用戶(hù)參與。因此,傳播取向的裂變最終落在了“社會(huì )動(dòng)力”的問(wèn)題上。
不難發(fā)現,轉型裂變基本上是一種具有強大交易性質(zhì)的平臺產(chǎn)品,如電子商務(wù)和社區O2O。對于這些平臺,除了訂單轉換之外,幾乎沒(méi)有其他方法可以實(shí)現流程,因此拉流量不如拉動(dòng)轉換。轉換裂變必須得到補貼。每個(gè)閉環(huán)裂變完成意味著(zhù)一個(gè)單位補貼成本。因為沒(méi)有邊際成本,一個(gè)完整的閉環(huán)設計是非常重要的,因為只要閉環(huán)單元的投資回報率可以承受,餐廳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可以大規模復制。
雖然拼多多的購買(mǎi)價(jià)值很低,但其傳播價(jià)值很高,而且壓倒性的分享在微信生態(tài)系統中引起了不斷的裂變。但供應鏈只能接管這些。拼多多敢于制作9.9包APP模塊,而且每天都不要放很多商品?簡(jiǎn)單地說(shuō),平鐸、有趣的頭條新聞和其他模仿者的成功是因為羊毛是他們供需關(guān)系的一部分。大多數模仿者失敗是因為他們沒(méi)有能力和資源來(lái)消化和繼承這些。
低質(zhì)量,當然,低成本,高價(jià)商品是便宜的,每個(gè)人都知道,但同樣的商品放在包價(jià)集團里,標價(jià)不一定很低。許多低端和不透明的供應鏈將社會(huì )裂變的單位成本控制在行業(yè)中的最低點(diǎn),而且成本很低。完成裂變的難度是可控的,形成了“團價(jià)文化”。
不同裂變活動(dòng)的閉環(huán)設計不同,但基本邏輯是一致的,被邀請的用戶(hù)在完成幫助后被吸引到感興趣的地方,并升級為新贊助商的主要國家用戶(hù),1元來(lái)拉新的俱樂(lè )部會(huì )員,幫助降低用戶(hù)的價(jià)格,邀請被邀請的用戶(hù)根據頁(yè)面提示重新啟動(dòng)拼團,幫助討價(jià)還價(jià)或新的客人邀請,成為新的主狀態(tài)。