對于線(xiàn)下門(mén)店，香飄的業(yè)務(wù)定位和相應的規劃是什么，公司目前在產(chǎn)品布局和銷(xiāo)售渠道布局方面的進(jìn)展如何？香飄飄跨界做餐飲，都是怎么定位的？
公司的差異化競爭優(yōu)勢如何脫穎而出？在這方面，公司相關(guān)負責人表示，“香水一直專(zhuān)注于奶茶生產(chǎn)和銷(xiāo)售十多年，通過(guò)不斷的營(yíng)銷(xiāo)和新的定位和定位，品牌價(jià)值得到了提升。創(chuàng )造良好的品牌形象，強化消費者的心。飄飄與奶茶的關(guān)系。此外，公司非常注重品味和質(zhì)量的提高。通過(guò)對消費者消費習慣和口味變化的不斷研究，公司不斷更新其產(chǎn)品，并且已經(jīng)在茶業(yè)中獲得了高度的消費者認可。它還為公司創(chuàng )建了一個(gè)差異化的競爭優(yōu)勢，即建立線(xiàn)下商店。
電子商務(wù)增長(cháng)速度最快，公司將繼續發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，充分發(fā)揮在線(xiàn)平臺靈活方便的特點(diǎn)，加強與消費者的溝通和互動(dòng)，更好地了解客戶(hù)需求；作為公司新產(chǎn)品首先推出的渠道，在線(xiàn)公司還承擔了消費者測試和初期推廣公司新產(chǎn)品的功能。
目前，在香型漂浮固體奶茶產(chǎn)品中，經(jīng)典和優(yōu)質(zhì)原料兩大系列收入分別占60.69%和39.15%，經(jīng)典系列銷(xiāo)售基本穩定，好料系列逐年增加。好的材料系列經(jīng)銷(xiāo)商有很大的利潤空間和較高的出廠(chǎng)價(jià)格，今后還會(huì )有銷(xiāo)量和價(jià)格上漲的空間；隨著(zhù)產(chǎn)品的升級，也會(huì )導致公司收入的增加和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力的提高。
在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，香飄飄流繼續推動(dòng)奶茶產(chǎn)品的集約化種植和渠道下沉，將全國市場(chǎng)分為三類(lèi)：穩定發(fā)展市場(chǎng)、快速發(fā)展市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。香飄飄主要采用分銷(xiāo)模式，經(jīng)銷(xiāo)商數量已經(jīng)達到1200多家，從2018年前三個(gè)季度經(jīng)銷(xiāo)商數量?jì)粼?，華東、華中、西北、華南地區經(jīng)銷(xiāo)商凈增長(cháng)較多。公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)成熟的地區來(lái)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，然后再優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商，隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步增加，公司的區域發(fā)展日益完善，銷(xiāo)售領(lǐng)域在未來(lái)的發(fā)展潛力較弱。公司目前的區域分銷(xiāo)渠道已經(jīng)達到了省市的地理覆蓋范圍，未來(lái)的渠道將進(jìn)一步深入到鄉鎮和縣區，公司仍有很大的銷(xiāo)售潛力和空間。
同時(shí)，香飄飄也積極培育海外新興市場(chǎng)，拓展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。據了解，近年來(lái)，公司在國內營(yíng)銷(xiāo)做得很好的同時(shí)，也試圖通過(guò)各種渠道和角度拓展海外市場(chǎng)，包括通過(guò)進(jìn)出口公司向美國、加拿大等國家出口產(chǎn)品。
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