火鍋這個(gè)品類(lèi)在整個(gè)餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常大的一個(gè)，在火鍋本身的基礎上餐飲品牌設計也能細分出很多的品類(lèi)，像現在比較火的魚(yú)頭火鍋、牛蛙火鍋等等，有個(gè)人餐飲策劃做了蝦火鍋，卻意外的大受歡迎，我一起來(lái)看下他的蝦火鍋傳奇
這個(gè)蝦火鍋就叫喜蝦客，創(chuàng )始人和均，2016年年初，和均有個(gè)朋友做火鍋投資失敗，虧損一百多萬(wàn)，看著(zhù)朋友這么多年辛辛苦苦積攢的積蓄打水漂，觸動(dòng)了他那不安分的心。雖然沒(méi)有從事過(guò)餐飲行業(yè)，按他那句話(huà)說(shuō)，所有的生意是相通的，關(guān)鍵是要建立一套適合行業(yè)不同階段發(fā)展的商業(yè)模式。
說(shuō)干就干，他餐飲策劃首選還是火鍋這個(gè)寬賽道，然后定位到蝦火鍋這個(gè)細分品類(lèi)。接著(zhù)，和均利用專(zhuān)業(yè)知識，調查分析了市場(chǎng)上存在的所有蝦火鍋餐飲店的數據，進(jìn)行精準品牌定位、建立選址模型，以及經(jīng)營(yíng)策略等，逐步建立一套完整的商業(yè)模型。
在選址上，和均發(fā)現大部分蝦火鍋品牌開(kāi)的是街邊店，要做出特色，他選擇了走商場(chǎng)路線(xiàn)，做時(shí)尚餐飲品牌，這是由于蝦這個(gè)品類(lèi)在商場(chǎng)容易做出價(jià)值感。
“選商場(chǎng)，客流量一定要大，但位置可以偏，租金便宜?！边@是和均商場(chǎng)選址的原則。商場(chǎng)要做客群，要選客流量大的商場(chǎng)，這個(gè)大伙兒應該能達成共識，但位置偏可能就有人不敢茍同了，但和均一點(diǎn)也不怕位置偏沒(méi)人，他有一套行之有效的商場(chǎng)推廣方法。
喜蝦客的第一家店在鄭州二七廣場(chǎng)附近無(wú)限城，2016年3月開(kāi)業(yè)，不足五個(gè)月，做到地區火鍋第一名。這是由于喜蝦客根據周邊客群結構做了大量的造勢活動(dòng)。開(kāi)業(yè)時(shí)，打造餐飲策劃名為的“蝦寶”人偶，作為喜蝦客的形象代言人，在商場(chǎng)周?chē)俗疃嗟牡胤桨l(fā)傳單，進(jìn)行引流。
2016年11月，東北還沒(méi)有一個(gè)蝦火鍋領(lǐng)導品牌，和均看準了這個(gè)空白市場(chǎng)，先發(fā)制人。于是，他選擇了和當地商業(yè)龍頭興隆集團達成戰略合作。喜蝦客剛開(kāi)店時(shí)，小料不要錢(qián)、餐具不要錢(qián)、開(kāi)水自取，大眾點(diǎn)評的團購、套餐優(yōu)惠力度很大，人均消費50~60元，高性?xún)r(jià)比使得顧客爭相而入。
根據平臺的數據進(jìn)行調整，當顧客等位流失率達到30%以上時(shí)開(kāi)始篩選客群，提高客單價(jià)。深入人心的招牌菜品及引流菜品，餐飲策劃不做提價(jià)，比如招牌鍋底，每份一元的豆芽之類(lèi)的，但是一些六七塊的菜品可以提價(jià)一塊。
從提供免費消毒餐具轉變還提供一次性收費餐具，符合顧客追求健康和衛生的心理。而且每份餐具售價(jià)兩塊，盈利一塊，每月就能提高一萬(wàn)多的純利。之前為了吸引顧客，喜蝦客小料不收費，但種類(lèi)比較少；之后通過(guò)豐富小料種類(lèi)，如增加香菇醬、牛肉醬、香辣醬、沙茶醬等，收費3~5元。
雖然這個(gè)蝦火鍋的創(chuàng )始人并不是餐飲行業(yè)的，不過(guò)跨界餐飲策劃做火鍋，并能將以前所學(xué)的知識應用到餐飲行業(yè)中來(lái)，而且餐飲策劃也懂得運用現代人們好接受的宣傳方式，這樣才能在最初就將自己的品牌做的如此火爆，這其中有很多點(diǎn)是值得餐飲人學(xué)習的。
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